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宁波衢州22岁屌丝逆袭 卖套套1年赚300万

发布日期:2016-11-01 19:41|衢州广电传媒|中国乡镇网

王健林说:先定一个能达到的小目标,比方说赚一个亿。我们都笑了,毕竟王健林那样的人生离我们太遥远,一个亿,开什么玩笑?!我又不是富二代!

 

衢州22岁屌丝逆袭 卖套套1年赚300万

 

而此时,坐在我对面的这个家伙,他也不是富二代。当年只有22岁、还是个穷学生的他,也定过一个“小”目标,1年,赚他个300万,22岁那年,他就做到了!

 

衢州22岁屌丝逆袭 卖套套1年赚300万

 

(张志文)

他还是全国致富带头人、全国微创联盟副盟主。

朋友们喜欢喊他文哥。

还是先来说说文哥赚到的第一个300万,

那和安全套有关。

20岁:把“套套”卖向全国,拥有600多家加盟店

文哥的父母都是地地道道的开化农民,

家境并不殷实,

2002年,文哥考入浙江万里学院设计专业,

和身边不少有钱的同学比起来,

文哥除了钱,什么也不缺。

 

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(当年杀马特造型的文哥)

“那时,很多学生都喜欢宅在寝室,为了打游戏废寝忘食。”

从“宅男”身上,文哥看到了商机。

他当起了外卖小哥,一单外卖,收服务费2元。

因为送餐快,服务好,不久后,文哥成了校园里的知名人物。

生意太好,忙不过来,

文哥就在校园内广发“英雄贴”,招募合伙人。

一时间,一批批外卖小哥的身影,成了校园内特殊的风景。

 

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送外卖,跑断腿,一天最多能赚几百块,这赚的都是辛苦钱。

学习设计专业的文哥也想着有一天,能设计出个劲爆的创意,赚更多。

 

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机会终于来了:

在没有外卖的暑期,文哥参加勤工俭学,一位台湾老板送给文哥一个“戒指盒”。原本以为是糖果之类的,可打开才发现竟是个安全套。

旁人羞红了脸,

可文哥却有些小激动,

因为一个能赚钱的创意闪现了。

2006年,

读大三的文哥向家人、朋友借了5万元钱,

在宁波城隍庙开了一家名为“顽皮套套”的门店。

文哥亲自上阵,

将安全套设计成星座卡、口香糖、棒棒糖、烟盒等“款式”。

 

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(文哥当年的“顽皮套套”品牌)

好玩、有趣的“顽皮套套”受到时尚年轻人的追捧,文哥也因为标新立异也受到了众多媒体的关注,1818、中央电视台财经频道也相继采访报道。

 

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为了专心经营自己的生意,文哥在学校办了休学手续,这对于文哥来说充满了刺激,

终于可以在生意场上释放他的叛逆,

终于可以不再墨守成规、不再循规蹈矩。

文哥开始发展加盟店,每位加盟商收取3000元加盟费,并同步给加盟商供货。

慢慢的,文哥也从“脸红”到从容。

那一年,他在全国火速发展了600多家加盟店,

那一年,他赚到了人生中第一个300万。

那一年,他还在宁波市较好地段,买下了一套100多平米的房子。

 

 

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你也许以为那时的文哥正走向人生巅峰?!

你错了!

因为,一年后,他破产了。

个性化的“套套”包装受到了社会各界的非议,

因超出营业范围,他的“顽皮套套”被当地相关部门查处了。

一时间,舆论哗然。

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他用赚来的钱投资了几个风险高的生意,

结果血本无归, 300万,没了!

文哥还欠了一身债。

你以为死定了?却是在逼你绝处逢生!

“人总不能就这样一辈子活在阴影里吧。”

在文哥看来,农民家的孩子,疯狂的努力是成功唯一的捷径。

所以,生活必须不断折腾。

移动互联网的壮大,让各种创新思维纷纷迸发,回衢州后,文哥开始尝试成本低、重创意的电子商务行业。

作为农民的儿子,文哥也一直琢磨着如何用互联网帮农产品打开销路。

2012年,他创办了自有农产品商城“农味网”,卖起开化老家的土特产,其中就包括土鸡蛋。

 

 

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“和一些农场主合作,一起做散养蛋、土鸡蛋的团购。”团购一推出,文哥一个月就卖出了10万只鸡蛋。“一个蛋只卖8毛8分,还免费送货上门,一核算,还赔了。”

作为生意人,单有销量怎么够?回报在哪里?

直到有一天,

4岁的宝贝儿子给了文哥一个灵感。

 

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“儿子不吃鸡蛋,我随手在鸡蛋上画了张笑脸,他居然乐了,一口气把鸡蛋全吃了。”

文哥想,是不是能尝试做个品牌,在鸡蛋壳上做些“文章”。

2014年,文哥借助互联网,用10个小时成功筹到18万元,用于创立土鸡蛋品牌“小捣蛋”,文哥开始玩互联网思维卖鸡蛋。

 

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“小捣蛋只卖给年轻的父母,让孩子快乐吃蛋,让年轻妈妈拿着鸡蛋卖萌玩自拍。”

 

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为了寻找无害、健康、经煮不褪色的颜料,文哥和他的团队花了一个月时间,从西班牙找到了一款大豆油为原料的颜料。

 

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为了将鸡蛋在快递途中的破损率降到二十分之一以下,文哥和他的团队又花了三个月时间研究鸡蛋包装,并成功申请了专利。

 

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(文哥曾不断做鸡蛋外包装破损率实验)

 

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(检查每一只鸡蛋)

2014年5月,“小捣蛋”上市,定价每只3.6元。

通过微信进行销售,一时间这种能卖萌、孩子喜欢、宝妈爱的“小捣蛋”火遍全国。

 

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为了圈定一群忠实客户,文哥拿出公司75%的股份来众筹,股东们每月能收到一箱土鸡蛋,还可以参与分销和年底分红。

“农产品触网首先要解决信任问题,我们那时会定期邀请小捣蛋股东来农场了解生产流程。”

 

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然而问题也接踵而来:

“那时,日均土鸡蛋的销售量最高达到了30万只。供货供不上了,又不想以次充好砸了自己用心培育的牌子。”

2015年,由于供应不足,文哥被迫暂停了他的“小捣蛋”销售。虽然没能继续走下去,但尝试微信营销,也为文哥下一步的发展积累了宝贵经验。

 

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创业路上除了鲜花还布满了荆棘,

每每感觉“心累”,文哥都会回开化老家一趟。

 

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在和两位朋友介绍自己的老家开化,介绍这里的生态环境时,一个创意也跟着萌发了。

“倡议为明天种棵树吧,让全国有更多像开化这样的好地方。”

就这样,文哥和合伙人一拍即合,

毕竟有谁会不爱绿水青山呢?

 

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经过三个多月的磨合和坚守,

今年3月12日,文哥的新品牌黄太纸正式上线。

“黄太纸的理念是:减少树木的砍伐,用生物制竹纤维作为造纸原料,竹子相较于树木生长周期短,天然环保,同时,它还有抗菌、抑菌效果。”文哥介绍。

 

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(文哥邀请亚洲第一高人张欢为新品牌代言)

“我们承诺,每销售出6箱黄太纸,就为地球种一棵树。黄太纸上市一个多月后的4月20日,单天销量金额突破了100万。”

 

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(文哥和黄太纸团队部分成员)

9月2日,对于文哥来说是个难忘的日子。那天,浙江衢州瀚心科技有限公司在深圳前海股权交易中心正式挂牌,并举办了隆重的敲钟仪式。“我们公司也是衢州首家在前海股权交易中心正式挂牌的纯电商。”文哥自豪地说。

 

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(文哥的公司深圳举行挂牌敲钟仪式)

 

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