王健林说：先定一个能达到的小目标，比方说赚一个亿。我们都笑了，毕竟王健林那样的人生离我们太遥远，一个亿，开什么玩笑？！我又不是富二代！

 

 

而此时，坐在我对面的这个家伙，他也不是富二代。当年只有22岁、还是个穷学生的他，也定过一个“小”目标，1年，赚他个300万，22岁那年，他就做到了！

 

 

（张志文）

他还是全国致富带头人、全国微创联盟副盟主。

朋友们喜欢喊他文哥。

还是先来说说文哥赚到的第一个300万，

那和安全套有关。

20岁：把“套套”卖向全国，拥有600多家加盟店

文哥的父母都是地地道道的开化农民，

家境并不殷实，

2002年，文哥考入浙江万里学院设计专业，

和身边不少有钱的同学比起来，

文哥除了钱，什么也不缺。

 

 

（当年杀马特造型的文哥）

“那时，很多学生都喜欢宅在寝室，为了打游戏废寝忘食。”

从“宅男”身上，文哥看到了商机。

他当起了外卖小哥，一单外卖，收服务费2元。

因为送餐快，服务好，不久后，文哥成了校园里的知名人物。

生意太好，忙不过来，

文哥就在校园内广发“英雄贴”，招募合伙人。

一时间，一批批外卖小哥的身影，成了校园内特殊的风景。

 

 

送外卖，跑断腿，一天最多能赚几百块，这赚的都是辛苦钱。

学习设计专业的文哥也想着有一天，能设计出个劲爆的创意，赚更多。

 

 

机会终于来了：

在没有外卖的暑期，文哥参加勤工俭学，一位台湾老板送给文哥一个“戒指盒”。原本以为是糖果之类的，可打开才发现竟是个安全套。

旁人羞红了脸，

可文哥却有些小激动，

因为一个能赚钱的创意闪现了。

2006年，

读大三的文哥向家人、朋友借了5万元钱，

在宁波城隍庙开了一家名为“顽皮套套”的门店。

文哥亲自上阵，

将安全套设计成星座卡、口香糖、棒棒糖、烟盒等“款式”。

 

 

（文哥当年的“顽皮套套”品牌）

好玩、有趣的“顽皮套套”受到时尚年轻人的追捧，文哥也因为标新立异也受到了众多媒体的关注，1818、中央电视台财经频道也相继采访报道。

 

 

为了专心经营自己的生意，文哥在学校办了休学手续，这对于文哥来说充满了刺激，

终于可以在生意场上释放他的叛逆，

终于可以不再墨守成规、不再循规蹈矩。

文哥开始发展加盟店，每位加盟商收取3000元加盟费，并同步给加盟商供货。

慢慢的，文哥也从“脸红”到从容。

那一年，他在全国火速发展了600多家加盟店，

那一年，他赚到了人生中第一个300万。

那一年，他还在宁波市较好地段，买下了一套100多平米的房子。

 

 

 

你也许以为那时的文哥正走向人生巅峰？！

你错了！

因为，一年后，他破产了。

个性化的“套套”包装受到了社会各界的非议，

因超出营业范围，他的“顽皮套套”被当地相关部门查处了。

一时间，舆论哗然。

他用赚来的钱投资了几个风险高的生意，

结果血本无归， 300万，没了！

文哥还欠了一身债。

你以为死定了？却是在逼你绝处逢生！

“人总不能就这样一辈子活在阴影里吧。”

在文哥看来，农民家的孩子，疯狂的努力是成功唯一的捷径。

所以，生活必须不断折腾。

移动互联网的壮大，让各种创新思维纷纷迸发，回衢州后，文哥开始尝试成本低、重创意的电子商务行业。

作为农民的儿子，文哥也一直琢磨着如何用互联网帮农产品打开销路。

2012年，他创办了自有农产品商城“农味网”，卖起开化老家的土特产，其中就包括土鸡蛋。

 

 

 

“和一些农场主合作，一起做散养蛋、土鸡蛋的团购。”团购一推出，文哥一个月就卖出了10万只鸡蛋。“一个蛋只卖8毛8分，还免费送货上门，一核算，还赔了。”

作为生意人，单有销量怎么够？回报在哪里？

直到有一天，

4岁的宝贝儿子给了文哥一个灵感。

 

 

“儿子不吃鸡蛋，我随手在鸡蛋上画了张笑脸，他居然乐了，一口气把鸡蛋全吃了。”

文哥想，是不是能尝试做个品牌，在鸡蛋壳上做些“文章”。

2014年，文哥借助互联网，用10个小时成功筹到18万元，用于创立土鸡蛋品牌“小捣蛋”，文哥开始玩互联网思维卖鸡蛋。

 

 

“小捣蛋只卖给年轻的父母，让孩子快乐吃蛋，让年轻妈妈拿着鸡蛋卖萌玩自拍。”

 

 

为了寻找无害、健康、经煮不褪色的颜料，文哥和他的团队花了一个月时间，从西班牙找到了一款大豆油为原料的颜料。

 

 

为了将鸡蛋在快递途中的破损率降到二十分之一以下，文哥和他的团队又花了三个月时间研究鸡蛋包装，并成功申请了专利。

 

 

（文哥曾不断做鸡蛋外包装破损率实验）

 

 

（检查每一只鸡蛋）

2014年5月，“小捣蛋”上市，定价每只3.6元。

通过微信进行销售，一时间这种能卖萌、孩子喜欢、宝妈爱的“小捣蛋”火遍全国。

 

 

为了圈定一群忠实客户，文哥拿出公司75%的股份来众筹，股东们每月能收到一箱土鸡蛋，还可以参与分销和年底分红。

“农产品触网首先要解决信任问题，我们那时会定期邀请小捣蛋股东来农场了解生产流程。”

 

 

然而问题也接踵而来：

“那时，日均土鸡蛋的销售量最高达到了30万只。供货供不上了，又不想以次充好砸了自己用心培育的牌子。”

2015年，由于供应不足，文哥被迫暂停了他的“小捣蛋”销售。虽然没能继续走下去，但尝试微信营销，也为文哥下一步的发展积累了宝贵经验。

 

 

创业路上除了鲜花还布满了荆棘，

每每感觉“心累”，文哥都会回开化老家一趟。

 

 

在和两位朋友介绍自己的老家开化，介绍这里的生态环境时，一个创意也跟着萌发了。

“倡议为明天种棵树吧，让全国有更多像开化这样的好地方。”

就这样，文哥和合伙人一拍即合，

毕竟有谁会不爱绿水青山呢？

 

 

经过三个多月的磨合和坚守，

今年3月12日，文哥的新品牌黄太纸正式上线。

“黄太纸的理念是：减少树木的砍伐，用生物制竹纤维作为造纸原料，竹子相较于树木生长周期短，天然环保，同时，它还有抗菌、抑菌效果。”文哥介绍。

 

 

（文哥邀请亚洲第一高人张欢为新品牌代言）

“我们承诺，每销售出6箱黄太纸，就为地球种一棵树。黄太纸上市一个多月后的4月20日，单天销量金额突破了100万。”

 

 

（文哥和黄太纸团队部分成员）

9月2日，对于文哥来说是个难忘的日子。那天，浙江衢州瀚心科技有限公司在深圳前海股权交易中心正式挂牌，并举办了隆重的敲钟仪式。“我们公司也是衢州首家在前海股权交易中心正式挂牌的纯电商。”文哥自豪地说。

 

 

 

 

（文哥的公司深圳举行挂牌敲钟仪式）