5月1日，山西吕梁中阳县金罗镇韩家山村，70岁的老人张牛生将存放了20多天没卖出去的400多斤鸡蛋全倒掉。看着一颗颗破裂的鸡蛋，老人不停地抹着眼泪，他借债买鸡来生蛋，指望着通过卖鸡蛋把以往欠下的债还清，没想到滞销的鸡蛋越来越多。“鸡蛋存放20多天，单从外表是看不出鸡蛋超了保质期。如果继续售卖，不至于血本无归，但我良心上过不去。”

　　网友纷纷为老人点赞和出谋划策：把快过期的鸡蛋倒掉，而不是昧着良心卖掉这一点足以证明了他的人品；希望有商家看到，主动找老人家做供应商；第一，可以送附近村民吃，第二，可以低价销售，第三，可以求政府帮助；市场卖最便宜的鸡蛋都5块多！是老人没有找到销路……

　　“过去三农领域的农产品交易、农企合作、农户培训等，都曾因为乡村道路、广播电视、通讯邮政种种条件限制，导致农产品滞销、农企合作效率低下、农技推广困难。这次的鸡蛋滞销倒掉事件，显然又是一个在三农领域上因营销最后一公里问题没有解决好而发生的典型案例。”深圳市众生元网络有限公司董事长齐树丹表示，如何利用“互联网＋”破解营销最后一公里问题成为“三农”领域的重要课题。

　　齐树丹建议这位山西吕梁的老人去关注“西部蛋鸡产业联盟”，该公众号平台由老牌农业龙头企业石羊集团开设，每天都会发布山西（吕梁也有具体报价）、陕西、甘肃三地鸡蛋的市场价和收购价，老人如果要卖，在公众号上发文字或语音回复就行，他们会很快派人上门收购。

　　“我们的‘西部蛋鸡产业联盟’微信公众号目前粉丝增长迅速，精准营销开展得红红火火。”石羊饲料电商经理周欢对记者说。

　　以往企业和农民洽谈、交易时间成本太高，而效率却很低。就拿收购鸡蛋来说，看似简单实际行动起来却相当复杂。首先，企业人员要挨家挨户上门找有合作关系的农户，告诉农户当天收购价，这需要大量人力和时间；其次，农户了解价格后，有部分觉得收购价低而不肯出售，一方面导致企业收购量波动不定影响销售，另一方面农户往往因错判行情造成鸡蛋积压损失惨重。随着“西部蛋鸡产业联盟”接入鱼塘软件后发生了重大变化。

　　石羊集团利用“鱼塘软件”收购农户鸡蛋

　　“首先，我们挨家挨户去让和石羊有合作关系的农户关注了‘西部蛋鸡产业联盟’微信公众号，利用鱼塘软件的访客标签功能，把每个农户的姓名、电话、地址等信息详细登记，为下一步的精准收购做准备。”周欢说。

　　接着石羊利用鱼塘软件的模版消息功能，在公众号上每天推送固定格式的鸡蛋报价：市场价和收购价。这样最大的好处就是，农户可以直接判断鸡蛋要不要卖给石羊。如果要卖，农户直接在公众号上发文字或语音回复：我家有多少斤鸡蛋要卖、收现金还是转账、上门收购时间。这样石羊就能在鱼塘软件上立刻看到农户反馈的消息，消息还会永久保存在软件后台，从而提前安排好车队、员工及做好资金准备，在农户约定时间内准时上门收购。

　　当遇到特殊情况，比如有些村寨路途遥远，路线错综复杂，员工不认识路时，可通过手机版鱼塘软件让农户把其家庭地址推送过来。所以，无论农户住得多偏僻，石羊的员工还是能较顺利找到他们。“一个月下来，员工省心省力、公司省了油费、农民收入稳定，达到了三方共赢，重要的是我们建立起了更加接地气的‘互联网+农民’新型营销关系。”周欢说

　　石羊集团利用“鱼塘软件”向农户授课

　　养殖技术、疾病防治等知识缺乏，却又缺少良好的学习途径，这是多数农户普遍存在的问题。农户也希望企业能多组织培训学习，但由于农户分布区域太广，若组织现场授课，农企双方都要付出巨大的时间成本，如果采用以往的线上授课方式效果又不好。

　　“现在，再组织农户培训学习，则太稀松平常了。比如周二晚上八点有个培训课，我们周一通过公众号一发，全部农户都能知道这个事儿。”周欢说。

　　通过鱼塘软件授课有诸多利好，一是不受人数限制，这点十分重要，因为往往一堂培训课在线的农户都是成百上千；二是农户的时间很难说到什么时间就能做什么事，耽误了听课怎么办？鱼塘提供了随时听、反复听的功能，这点十分贴合农户的习惯。

　　“三农+互联网难不难？难。有没有捷径可走？以前没有，但随着社交平台特别是微信的兴起，互联网+的捷径已经出现。鱼塘软件助力三农通过公众号营销快速融入互联网+，三农利用鱼塘软件的大数据技术服务，可以高效解决营销的‘最后一公里’问题。”齐树丹表示，每一家农业企业都能通过‘鱼塘软件’突破固有营销模式，走出互联网营销的创新之路，从而实现业绩的快速提升。